Blog Archives - Effecting

Categorie: Blog

Leiderschapsstijlen

Geplaatst op:27 november 2014 door: admin

De meest succesvolle leidinggevenden hebben een ontwikkeling doorgemaakt van leiding moeten geven naar leiding mogen geven. Als leidinggevende heb je de taak om je medewerkers te beïnvloeden en te motiveren richting een doel. Om dat te kunnen doen, moet je je medewerkers kennen zodat je je kunt afstemmen op de persoon die je voor je hebt. Op die manier kun je het gewenste gedrag uitdagen en sturen. De beste resultaten worden behaald als medewerkers hun eigen specifieke talenten kunnen inzetten en deze in een team worden gecombineerd met de talenten van anderen. De kunst is dan ook om een team …

Meer lezen »

Communicatie tips

Geplaatst op:27 november 2014 door: admin

Communicatie wordt ook wel zo dicht mogelijk langs elkaar heen praten genoemd. Misverstanden, conflicten en discussie zijn vaak het gevolg van miscommunicatie. Een trieste constatering voor iets wat we de hele dag doen en waar we zo afhankelijk van zijn. Gelukkig is communiceren te leren en is dat nog leuk ook. Zender en ontvanger Aan de basis van iedere vorm van communicatie staat het zender en ontvanger model. In het communicatieproces is er altijd sprake van een zender en een ontvanger. Zodra de boodschap van de zender is aangekomen bij de ontvanger, volgt een reactie en daarmee worden de rollen …

Meer lezen »

Sales manager als salescoach?

Geplaatst op:27 november 2014 door: admin

Verkopen is een mooi vak dat voortdurend in ontwikkeling is. Dat maakt het dynamisch en uitdagend. Het zorgt er ook voor dat sales managers voortdurend onder druk staan: ze moeten immers het goede voorbeeld geven aan hun team. Je moet het salesteam motiveren bij het stellen van de verkoopdoelen maar ook sterke punten signaleren en de gelegenheid geven deze verder te ontwikkelen. Als sales manager moet je nogal wat vaardigheden hebben. De manager van nu is steeds meer een salescoach. In de praktijk blijkt dat salescoaching een zeer goede manier is om een team tot prestaties aan te zetten. Mensen …

Meer lezen »