Blog– Effecting | Training & Consulting

Onderhandelen (tips)

Geplaatst op:12 december 2014 door: admin

Onderhandelen. Het maakt deel uit van ons dagelijks leven. Iedereen onderhandelt. Kinderen onderhandelen met hun ouders, volwassenen onderhandelen om tot een compromis te komen. Het komt er vaak op neer dat diegene met de beste onderhandel skills zijn slag thuishaalt. Er wordt vaak gezegd dat onderhandelen een kunst is. Sommige mensen, en dan meer in het bijzonder sales mensen, bezitten als geen ander de kunst om te onderhandelen en tot een akkoord te komen. Beginnende sales mensen schrikken er vaak voor terug om te onderhandelen. Vaak uit onzekerheid. Onderhandelen hoeft echter geen struikelblok te zijn. 5 tips voor Succesvol Onderhandelen …

Meer lezen »

Follow the leader: over leiderschap

Geplaatst op:12 december 2014 door: admin

Het tv-programma Dog Whisperer waarin Cesar Millan ‘honden opvoedt en mensen traint’ is mateloos populair in Amerika. In iedere aflevering pakt hij ongehoorzame, agressieve en onaangepaste honden met harde hand aan en houdt de baasjes een spiegel voor. Martin Gauss is een pussy vergeleken bij Cesar Millan. Wie zelf een hond heeft is misschien ooit begonnen met een puppytraining en weet hoe belangrijk het voor een hond is om een duidelijke (roedel)leider te hebben. De leider begrenst de hond, is de baas en bepaalt hoe en wanneer dingen gebeuren. De baasjes die zo’n cursus niet hebben gevolgd, pik je er …

Meer lezen »

Leiderschapsstijlen

Geplaatst op:27 november 2014 door: admin

De meest succesvolle leidinggevenden hebben een ontwikkeling doorgemaakt van leiding moeten geven naar leiding mogen geven. Als leidinggevende heb je de taak om je medewerkers te beïnvloeden en te motiveren richting een doel. Om dat te kunnen doen, moet je je medewerkers kennen zodat je je kunt afstemmen op de persoon die je voor je hebt. Op die manier kun je het gewenste gedrag uitdagen en sturen. De beste resultaten worden behaald als medewerkers hun eigen specifieke talenten kunnen inzetten en deze in een team worden gecombineerd met de talenten van anderen. De kunst is dan ook om een team …

Meer lezen »

Communicatie tips

Geplaatst op:27 november 2014 door: admin

Communicatie wordt ook wel zo dicht mogelijk langs elkaar heen praten genoemd. Misverstanden, conflicten en discussie zijn vaak het gevolg van miscommunicatie. Een trieste constatering voor iets wat we de hele dag doen en waar we zo afhankelijk van zijn. Gelukkig is communiceren te leren en is dat nog leuk ook. Zender en ontvanger Aan de basis van iedere vorm van communicatie staat het zender en ontvanger model. In het communicatieproces is er altijd sprake van een zender en een ontvanger. Zodra de boodschap van de zender is aangekomen bij de ontvanger, volgt een reactie en daarmee worden de rollen …

Meer lezen »

Sales manager als salescoach?

Geplaatst op:27 november 2014 door: admin

Verkopen is een mooi vak dat voortdurend in ontwikkeling is. Dat maakt het dynamisch en uitdagend. Het zorgt er ook voor dat sales managers voortdurend onder druk staan: ze moeten immers het goede voorbeeld geven aan hun team. Je moet het salesteam motiveren bij het stellen van de verkoopdoelen maar ook sterke punten signaleren en de gelegenheid geven deze verder te ontwikkelen. Als sales manager moet je nogal wat vaardigheden hebben. De manager van nu is steeds meer een salescoach. In de praktijk blijkt dat salescoaching een zeer goede manier is om een team tot prestaties aan te zetten. Mensen …

Meer lezen »